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　　举个例子，比如晴风以前在做木门业务的时候，工厂的品质和其他厂家也没有太大的区别，只能算得上中上档次。但这个档次的生产厂家也是很多的。品牌吧，也不是什么知名品牌，比所谓的10大品牌，20大品牌比起来都差远啦，可能也就算100大品牌吧。其实所谓的10大，20大都没有任何机构去评测过，都是自己吹的，当然排前三的，肯定还是知名度比较高。那我们和别人比，品牌既不比别人响亮，价格也不比别人便宜多少，质量也和别人差不多。作为业务人员，怎么去跑业务。跑业务说白了就是抢同行的客户，你去跑的每一个客户，都是已经和别人在合作的客户。

　　当时我们的烤漆门产品，除了人有我有外，最主要的一个核心是，咱们的工期快。当时一般的烤漆门都是最快15天，慢的20天左右。而我们厂只需要10-12天，加急订单9天就能完成。因此，因为我们工期快，成了我们的核心竞争力。当时卖门圈晴风，以此为突破点，成交了不少经销商客户。客户给我的反应就是：你们的家都是催我打款发货，我跟别的厂家合作，总是我去催他发货，有时一个月也没有发货。相信这方面很多经销商朋友会深有感触。